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聚宝赞哪里厉害?为什么大家都选聚宝赞?

发表时间:2020-09-23 09:33

——访聚宝赞创始人毛若江

随着2020年初雪降临,异常火爆的社群团购仿佛也进入了寒冬时节。当然,寒冬并不是说社群团购已经全面凋零,而是其之前的零售模式已经非常陈旧,太多的人都在用一套相同的理念来运营社群团购平台。在2019年,社群团购凭借其独特的零售模式、社交关系以及购物平台,在互联网和传统线下行业都引起了巨大的动荡。然而现在,这个让无数人都想分一杯羹的社群团购,正面临普遍模仿和套路烂俗的境遇,这无疑是一种讽刺。

就在这百废待兴的时刻,聚宝赞的横空出世,宛如社群团购里的一场龙卷风,带走了所有人的旧印象。可以说,聚宝赞独特的新零售模式,以及新眼光、新理念,无一不是令人瞩目的。成立至今,聚宝赞凭借新元素成功将陷入泥潭的社群平台拉出,用自身全新的模式,帮助企业实现了凤凰涅槃的转身。

行业案例100+、累计客户3000+、累计粉丝7000万+、平台GMV50亿+,这些成绩全都代表了聚宝赞的过人之处。

那么,聚宝赞究竟是怎样靠这些“新”东西做到如今的成就并且愈发壮大的呢?

首先,要明白影响社群电商增长都有哪些因素。

第一,选品。顾客最需要、最想要的,顾客需要却没想到的,就是我们要提供的。总结就是,刚需、稀缺、实用、话题、性价比,这些都是选品的关键。

第二,裂变运营。不同的渠道有不同的裂变运营方式,比如微信朋友圈,微信小文章,这都是不同的裂变运营渠道。所以,流程、规则、裂变活动至关重要。

第三,奖金制度。对于社群团购这种独特社交关系和零售模式来说,团长是重中之重。社群想要做的好,团长这些员工就要真正一条心,而奖金制度必不可少,具体就要根据招商模型、级差模型、团队分红、区域分红、项目奖金等因素合理制定。

第四,团队培训。专业的技能和模式是每个团队队员都要了解且掌握的,而优秀的团队培训培训出的团队自然优秀。基本培训的就是模式培训和技能培训。

第五,售后。这是一个平台能否留住顾客的最后一扇门,关系到了顾客对平台的印象和回头率。退换货、客户投诉、物流和订单,都必须稳妥处理。

聚宝赞对于这五点却有了全新的处理方式,为其赋予了全新的意义,真正将社群团购的基础完善到了极致。尽管团队培训不是首要因素,但是聚宝赞的团队绝对可以当作首要优点来看待。毫无疑问,聚宝赞有强大的工作团队以及开放理念。在这里,公司和团长之间的运营机制更加协调,更加相信彼此。

简单来说,每个社群团购都有自己的招商模式,能够利用自身平台的独特优势将社区加社群团购完美结合,是聚宝赞突出的特点。

先招商后裂变,加速起盘,这是聚宝赞剑走偏锋的发起模式。招商裂变起盘就是联创,或者说就是团长招聘,而有了团长,就可以进行转化成为合伙人在转化成联创。

用一个简单的级差模型作为例子:建群大于等于50人且当月卖货超过198元,就是团长;3个月内培训出超过3个团长,社群销售业绩破4万,个人销售业绩破1万就是合伙人;至于联创就需要各位自身规定。这就从最开始决定了聚宝赞团队的优越性和默契度。有了这种团队作为后盾,然后再去为后面的运营打基础,自然就水到渠成,这模型背后的逻辑其实就是赚钱效率理论。

聚宝赞将运转方式归纳为四点,从运营到团队,从模式到创新,全都包含在内。

第一点,运营裂变模式。

根据各个社群团购平台的依托方式,聚宝赞将运营裂变方式分为两大类:个人号裂变模式—微信群裂变模式—赠品裂变模式和详情页裂变模式—文章裂变模式—拼团裂变模式。当然,不同的产品,适用的裂变模式也各不相同。

一是个人号裂变模式。聚宝赞的个人号裂变模式优秀之处在于其本质是一种循环。从个人号裂变海报到加微信个人号,再从微信沟通成交到关注公众号并转发裂变海报。这种往复式的前进动力对于经营裂变是一种很好的帮衬。而个人号裂变模式适用的产品是需要沟通成交的中高客单产品。这种模式的优点就是直接吸粉,高效成交。当然,万物皆有利有弊,其缺点就是需要高质量微信销售团队,不过正如前文所说,聚宝赞是具备这一前提条件的。

二是微信群裂变模式。微信群裂变模式承接了前者的特点,从微信群裂变海报到识别激活码进群,再到机器人引导转发(注意,这里又是一次循环)和直接下单成交,再从加微信个人号到继续成交转发。这种模式的适用产品是客单价较低的产品,通过制造排队能快速下单的产品。

三是赠品裂变模式。依然是永动式的循环往复,而且在这里有连续两次的循环方式,可以说最大程度地发挥了裂变模式的特殊效益。在这一环节,适用的产品是送低客单的体验产品。当然,后期可以加微信,再成交高客单的产品。这一种的优点是容易吸粉、容易裂变、客户体验感好。不过很显然,这种模式有一个缺点,就是需要付出一定的成本。

掌握了聚宝赞这三种独特的运营裂变模式,基本就可以应对大多数的问题。

第二点,独特的奖金制度。

奖金制度做的好是皆大欢喜,做不好就是赔了夫人又折兵。奖金制度可以说需要左右逢源,互利共赢,无论是团长还是合伙人、经销商,每个人都要赚到相应的钱,否则就难以维持。但这也不失为一种优秀的奖金制度,因为它涵盖了各个方面,既能提高业绩也能提高员工的积极性。聚宝赞则是先招商在裂变,加速起盘。

招商模式就是社区加社群团购,利用自身平台的独特的优势。所以招商裂变起盘就是联创,或者说就是团长招聘。而这些都是可以购买的,聚宝赞直接提供渠道。大家可以算一笔账(180联创X12团长礼包=2160团长)X200粉丝=43.2万用。

而有了团长,就可以进行转化成为合伙人在转化成联创。这就是一个级差模型:建群大于等于50人且当月卖货超过198元,就是团长;3个月内培训出超过3个团长,社群销售业绩破4万,个人销售业绩破1万就是合伙人;至于联创就需要各位自身规定。

这就是有利有弊的聚宝赞的独特奖金制度,相比于如今社群的制度,聚宝赞的奖金制度在团结在利益上都能很好的平衡,不愧是聚宝赞,完美解决了社群整体的管理和协调。

第三点,是社区+社群团购IT解决方案。

社区+社群团购IT的解决方案说白了就是泛渠道下的销售组织的外包绩效管理,也就是“营销—scrm—分销商城/积分商城—绩效管理—培训体系—开放平台”的环节,这些点皆有核心。比如营销,无论是运用哪种方式,二维码、红包、积分、拉人等等,根本目的就是为了绑定关系。所以,抓住核心就是关键。

Scrm即会员管理,存客,锁客等都是会员管理的内容。分销/积分商城是一个信息量庞大的内容,包括微页面、店铺管理、商品管理、订单、支付、发货物流、微商城和第三方商城。绩效管理的核心就是外部分销,培训体系的核心就是知识系统。最后就是开放平台,无论是ERP还是短信平台、客服系统、消息管理,都同样重要。

而掌握了以上几点,就能进行下一步,社区+社群赋能门店。简单说就是总店—片区—门店,外加商品管理一体化管理,实现品牌的产品共享,达到总部的统一建立,而片区能够管理多家门店商品、订单、用户信息。以上种种步骤环环相扣,这就真正实现了商品管理一体化管理,也就是一个软件供应商多个用户体验,达到了聚宝赞最终目的——一套体系,全线打通。

第四点,云供应链平台。

说到云供应链,不得不提社群团购最重要的三要素:人、货、场。

云供应链平台也属于社群团购的类型,也是离不开人货场这三个字。但聚宝赞这独特的云供应链,却将人货场三者做出了花样,甚至重新定义了三要素的含义。人,组织性群体、社区性群体IP,kol达人,智慧门店;货,品牌运营后台,微商城+小程序;场,就是云供应,社链加社群场景零售。

在货上,彻底解决了渠道分散化/成本高,渠道合作难流程复杂,渠道风险(货款/订单量)不可控,多平台销售流程处理复杂需承担售后退货的问题;在人上,彻底解决了招商成本高,知名品牌合作难,渠道供货价格高、利润薄,多品类商品上架繁琐,需要承担售后风险,运营成本高的问题。

如此一来,就做到了从品牌/工厂和云供应和社群零售三者相互辅助,相互依存,真正打造了人货链的社群服务,形成多快好省的用户服务需求系统,真正帮助社群团购做大做强!

这就是独一无二的聚宝赞。聚宝赞立志帮助100万+家企业重铸渠道,提高业绩,焕发新的生机与活力。只要您有需要,您的好友聚宝赞便会一直诚恳地陪伴在您的身边。